null

Ипотечные ставки в России напрямую зависят от политики ЦБ. Снижение «ключа» на 1 п.п. даёт рынку позитивный сигнал: вторая половина 2025 года может стать началом тренда на удешевление заемных средств. Крупные банки ожидают, что к концу года ставка может опуститься до 16%, что позволит ипотеке стать более доступной, особенно на фоне высоких цен на жилье.

Период перехода между высокими и умеренными ставками — это окно возможностей. Уже сейчас можно подать заявку и зафиксировать текущие условия, пока ставка продолжает снижаться. Особенно это актуально для семей с детьми и других льготных категорий граждан. Многие банки сохраняют условия по льготной ипотеке даже на фоне сдержанных субсидий, что позволяет существенно сократить ежемесячную нагрузку.

Государство также корректирует параметры программ. Среди обсуждаемых изменений — увеличение возраста детей в рамках семейной ипотеки до 14 лет, а также расширение географии программ для участников СВО. Обсуждаются и новые формы поддержки: ипотека под 5% для учителей, врачей и ученых. Эти меры направлены на стимулирование спроса в условиях, когда платежеспособность покупателей находится под давлением. Важно, чтобы новые условия были не только формально привлекательными, но и технически реализуемыми без избыточной бюрократии и ограничений.

В условиях плавного восстановления спроса застройщики переходят к более гибкой модели продаж. Рассрочки, субсидированная ипотека, гибридные программы становятся нормой. Например, покупатель может оплачивать часть стоимости квартиры по рассрочке до завершения строительства, а затем оформлять ипотеку на остаток. Успех будет зависеть от способности адаптироваться к динамике рынка: предлагать понятные и прозрачные условия, минимизировать издержки клиента на старте и выстраивать тесное взаимодействие с банками.

Рынок переходит в фазу стабилизации. Снижение ключевой ставки, обновление льготных программ и активизация банков могут привести к оживлению спроса уже в III квартале. При этом важно понимать, что структурные сложности остаются: высокая себестоимость, ограниченное предложение и длительные циклы вывода новых проектов. В этих условиях выигрывают те застройщики, кто умеет быстро реагировать на изменения, предлагать актуальные форматы и обеспечивать покупателю финансовую устойчивость на всем пути сделки.